Март–апрель
Отчёт по поставленной задаче

Поставки, реклама, цены,
остатки и SKU для роста

Garage, Genesis, Works, Vector и FLUX. Срез за май–июнь 2026: поставки и заполнение кластеров, рекламные расходы по кабинетам, цены относительно рынка и закупки, неликвид с платным хранением и товары для роста.

Срез кабинетов: 23.07.2026Закупка: 20.07.2026Май → июнь 20265 магазинов
1–5. Ответы на запрос

Отчёт построен под пять вопросов

Каждый блок ниже отделяет подтверждённые цифры от аналитических выводов; рентабельность сверена по детальным финансовым отчётам WB.

Что должно быть в отчёте

1. Как устроены поставки, сколько кабинетов и кластеров заполнено. 2. Расходы на рекламу по каждому кабинету за май и июнь. 3. Цены относительно рынка и доступной себестоимости. 4. Неликвид, зависшие остатки и доля платного хранения. 5. Топ товаров с подтверждённым потенциалом.

Кабинеты / поставки
5 / 1
5 кабинетов · единая точка сдачи — Шушары
Опорные кластеры
5 из 5
Юг, Центр, СЗ, Урал, Поволжье заполнены в системе
Реклама · июнь
102 939 ₽
−55,9% · май: 233 260 ₽
Платное хранение · июнь
50 773 ₽
3,79% от выкупов · май: 1,82%
Неликвид по закупке
1,55 млн ₽
9 895 шт. · 78,6% стоимости запаса

Поставки и заполнение кластеров

Во всех кабинетах остаток поступает через одну точку сдачи в Шушарах и распределяется WB. Число складов хранения не равно числу отдельных поставок.

Рекламные расходы

Расходы приведены отдельно по каждому кабинету ниже. График показывает только изменение бюджета между месяцами.
МайИюнь

Реклама: расходы по каждому кабинету

Расходы, ДРР, ROAS и CTR — за каждый месяц. Это отвечает на вопрос «сколько и в каком магазине потрачено» без пересчёта из карточек.

Пять магазинов

Детально по каждому

Фильтр оставляет один кабинет. По умолчанию и при печати показаны все.

Цены, себестоимость и фактические расходы

Сравнение с рынком и чистая прибыль

Все 28 позиций пяти кабинетов — в одной горизонтальной ленте. В каждой карточке: наши цены, рыночный ориентир и чистая прибыль после всех доступных расходов WB, налога и закупки.

Чистая прибыль: май vs июнь

Сначала — общий итог пяти кабинетов, затем сравнение по каждому. Зелёный — лучший месяц, красный — худший.
лучший месяцхудший месяцНулевая отметка в строках кабинетов разделяет прибыль и убыток.
Листайте ленту влево и вправо
Итог за май–июнь: 228 791,80 ₽ чистой прибыли

Май: 80 125,01 ₽; июнь: 148 666,79 ₽. Works закончил период с убытком −34 353,38 ₽, остальные четыре кабинета — в плюсе. При контрольном пересчёте исправлен знак возвратов и две единичные ошибки количества в себестоимости.

Чистая прибыль по кабинетам

Формула: выплата WB за товар − логистика, хранение, реклама и прочие услуги WB − налог 8% от реализации − закупка с упаковкой.

Как распределены общие расходы

Строки без артикула — хранение, удержания, платная приёмка, штрафы и корректировки — распределены внутри каждого кабинета и календарного месяца пропорционально фактическому обороту SKU. Компенсации WB уже входят в выплату продавцу и второй раз не прибавляются.

Зависшие остатки и платное хранение

Неликвид: 9 895 шт. и 1,55 млн ₽ по закупке

Расчёт: остаток каждого неликвидного артикула × его последняя закупочная цена. Оценка 5,52 млн ₽ по розничной стоимости WB в этом отчёте не используется.

80,3%

единиц запаса относятся к неликвидам

9 895 из 12 323 шт. Основной объём сосредоточен в FLUX, Garage и дублирующих 3‑контактных WAGO. Их закупочная стоимость — 1,55 млн ₽.

Платное хранение · май58 891,13 ₽ · 1,82% выкупов
Платное хранение · июнь50 772,66 ₽ · 3,79% выкупов
Наибольшая доля · Garage10,28% выкупов
Наибольший рост доли · Vector0,98% → 6,55%

Товары с низкой оборачиваемостью

14 из 20 карточек с рассчитываемой оборачиваемостью WB помечены неликвидом. Таблица показывает количество, закупочную стоимость и необходимое действие.

Товары с подтверждённым потенциалом

Топ‑7 SKU для роста

Отобраны товары с текущим спросом и оборачиваемостью, на которых можно проверить увеличение рекламы или цены. Неликвиды, требующие распродажи, в этот список не включены.

Порядок действий

План по поставкам, рекламе, ценам и остаткам

Цель на первые 30 дней: остановить пополнение неликвида, снизить его закупочную стоимость минимум на 388 тыс. ₽ и вести рекламу только по контролируемым SKU.

0–7 дней

Поставки и реклама

  1. Заморозить закупки и новые поставки всех SKU со статусом WB «неликвид».
  2. Свести в одной недельной матрице остаток, дни покрытия и план поставок по всем 5 кабинетам.
  3. Genesis: 20/50 шт. — увеличивать бюджет на 20% каждые 3–4 дня только при ROAS ≥8 и ДРР ≤13%.
  4. FLUX: увеличивать CPC‑бюджет ступенями по 15% только при ROAS ≥9 и ДРР ≤12%.
  5. Vector 2×100 — запустить новую CPC‑кампанию с лимитом 500 ₽/день; увеличивать лимит после CTR ≥1,2%.
8–30 дней

Высвободить 388 тыс. ₽

  1. Сократить закупочную стоимость неликвида на 25%: Garage 149 тыс., Genesis 95 тыс., Works 17 тыс., Vector 55 тыс., FLUX 72 тыс. ₽.
  2. Ликвидационные комплекты и купоны — только до цены, при которой чистая прибыль после всех расходов WB не становится отрицательной.
  3. Garage 3×100, Genesis 3×100, Vector 3×100 и FLUX 10/20 — отдельный контур распродажи без пополнения.
  4. Снизить долю хранения: общую 3,79% → <2,5%; Garage <5%, Vector и FLUX <3%.
  5. Еженедельно фиксировать остаток, дни запаса, ДРР, CTR, ROAS и фактическую прибыль по артикулу.
31–90 дней

Контроль рентабельности и поставок

  1. Поставлять только SKU с покрытием менее 30 дней; целевой запас — 45–60 дней.
  2. Для Шушар отдельно учитывать бесплатное авто‑распределение WB и платный оформленный транзит.
  3. Загрузить новые кластеры тестово: для Garage — Поволжье, затем Сибирь; для остальных кабинетов — Сибирь, затем Дальний Восток. Только SKU из «рост / поддержание» и без перемещения неликвида.
  4. Раз в неделю пересматривать список «рост / поддержание / распродажа»; рекламный бюджет получают только SKU с положительной прибылью после всех удержаний.
  5. Еженедельно обновлять чистую прибыль и допустимый ДРР по каждому SKU из детальных отчётов реализации.
  6. Тестировать изменение цены не более чем на одном SKU за раз, 7–10 дней без одновременного изменения рекламной кампании.

Контроль перед изменением цены

Чистая прибыль теперь рассчитана по каждому SKU. Перед изменением цены проверяйте месячную динамику: несколько позиций были убыточны в мае, но вышли в плюс в июне; решение только по сумме двух месяцев может скрыть разворот.

✓
Границы анализа

Проверено и требуется

Факты из кабинета отделены от аналитических выводов и недостающих данных.

Проверено

  • 94 детальных финансовых отчёта пяти кабинетов.
  • Точные календарные границы мая и июня по дате реализации.
  • Все 28 артикулов, продажи и возвраты.
  • Закупка из «Цены 20.07»; упаковка включена.
  • Налог 8% от реализации по финансовому отчёту.
  • Итоги сведены с отчётами WB до копеек.

Расчёт чистой прибыли

  • Учтены выплата за товар, комиссия и эквайринг, логистика, хранение, приёмка, штрафы, корректировки и прочие удержания.
  • «WB Продвижение» выделено внутри удержаний и не вычитается повторно.
  • Общие расходы без артикула распределены по доле оборота SKU в кабинете и месяце.
  • Компенсация скидки лояльности уже включена в выплату WB; стоимость участия и удержанные баллы за период равны нулю.
  • Не включены аренда собственных складов и зарплаты сотрудников — по условию задачи.

Поставки через Шушары

  • Обычная FBW‑поставка на СЦ с автоматическим распределением WB — перевозка между складами бесплатна.
  • Оформленный транзит в выбранный склад — платный по тарифу направления.
  • Платная приёмка и транзит отражаются отдельно; их нельзя оценивать по числу складов хранения.
  • До сверки конкретных поставок стоимость транзита не включена в закупку.

Ограничения

  • Остаток — срез 23.07.2026, не конец месяца.
  • «Штуки» хранения — сумма ежедневного хранения.
  • Покупательские цены динамичны; рекомендованные цены — управляемый прайс продавца.
  • Расходы без артикула являются расчётным распределением по обороту, а не прямой строкой WB.
  • Контекст сохранён в WB_REPORT_CONTEXT.md.